İkna, birini inandırıp razı etmektir.
Kelimenin Anlamı
Bir kimseyi, bir düşüncenin doğruluğuna ya da bir işin yapılması gerektiğine inandırma; razı etme.
Cümle İçinde Kullanımı
- Ailesini ikna edip kursa yazıldı.
- Sunum kısa ama ikna ediciydi.
- Kimseyi zorla değil, ancak ikna ederek kazanırsın.
İkna Nasıl Çalışır?
Aristoteles ikna edici konuşmanın üç dayanağını sayar: ethos (konuşanın güvenilirliği), logos (öne sürülen akıl yürütme) ve pathos (dinleyende uyandırılan duygu). Bugünkü iletişim çalışmaları da bu üçlüyü temel alır.
İkna ile Manipülasyon Farkı
İknada bilgi açıktır, karar karşı tarafındır; kişi ne kabul ettiğini bilir. Manipülasyonda bilgi eksik ya da çarpıtılmıştır, karar aldatılarak alınır. Ölçü şudur: gerçeği tam bilseydi, kişi yine aynı kararı verir miydi?
Kullanım Notu
İkna Arapça kökenlidir. "İkna etmek", "ikna olmak" ve "ikna edici" biçimleri yaygındır.
Yakın Anlamlı Kelimeler
İnandırma, razı etme, telkin ve kandırma yakın alandan kelimelerdir.